[4편] 광고비 500만원으로 1600만원 매출, ROAS 320% 달성 실전 분석

사장님, 지금까지 우리는 고객을 유혹하는 온갖 방법을 배웠습니다. 하지만 사업은 결국 “숫자”로 말해야죠. “그래서 얼마를 써서 얼마를 벌었는가?” 이 질문에 답할 수 없다면 모든 것이 의미 없습니다.

오늘은 조금 어려워 보일 수 있지만, 제가 세상에서 가장 쉽게 설명해 드릴게요. 우리 가게의 광고 성적표를 함께 뜯어보며, 돈이 새는 곳은 없는지, 돈을 더 벌 기회는 어디 있는지 찾아보겠습니다.

광고 성적표 확인하기: 그래서, 우리는 돈을 벌었을까?

여기 한 달간의 우리 가게 광고 성적표가 있습니다.

총 사용한 광고비

5,000,000원

광고 통한 총매출

16,000,000원

떡볶이 상품 가격

15,000원

자, 이 숫자들만 봐도 기분은 좋죠? 500만 원을 써서 1600만 원을 벌었으니까요. 이걸 좀 더 전문가처럼 표현하는 방법을 알려드릴게요.

1. ROAS (광고수익률): 우리 광고의 최종 성적!

ROAS(로아스)는 “Return On Ad Spend”의 줄임말로, 내가 쓴 광고비 대비 얼마나 많은 매출을 벌었는지를 알려주는 가장 중요한 성적입니다. 계산법은 아주 간단해요.

ROAS = (매출 ÷ 광고비) × 100

우리 가게의 경우, (16,000,000원 ÷ 5,000,000원) × 100 = 320% 입니다.
이 “ROAS 320%”라는 숫자의 의미는 “우리가 광고비로 1,000원을 쓸 때마다, 3,200원의 매출을 벌어들였다”는 뜻입니다. 정말 대단한 성적이죠!

2. 성적표 파헤치기: 무엇이 성공을 만들었을까?

ROAS 320%라는 결과는 알겠는데, “어떻게” 이런 성적을 거뒀는지 그 과정을 알아야 다음에 더 잘할 수 있겠죠?

총 판매된 떡볶이 개수

1600만 원의 매출을 15,000원짜리 떡볶이로 나누면, 한 달간 광고를 통해 약 1,067개를 판매한 셈입니다.

우리 가게에 방문한 손님 수 (클릭 수)

만약 한 명의 손님을 우리 사이트로 데려오는 데 평균 1,000원의 광고비(클릭당비용)가 들었다고 가정해 볼게요. 총 500만 원을 썼으니, 총 5,000명의 잠재 고객이 광고를 보고 우리 가게 사이트를 클릭해서 들어온 겁니다.

구매 전환율 (가장 중요!): 우리 가게의 진짜 매력 지수

이게 제일 중요합니다. 우리 가게에 들어온 5,000명 중에 몇 명이 실제로 떡볶이를 주문했을까요? 1,067명이 주문했죠.
(주문한 사람 1,067명 ÷ 방문한 사람 5,000명) × 100 = 21.3%
이 수치는, 우리 가게에 들어온 손님 100명 중 21명이 실제로 지갑을 열었다는 의미입니다. 이건 정말 놀라운 수치예요! 이 숫자가 높다는 건, (1)광고를 통해 “진짜 살 사람”만 잘 데려왔고, (2)우리 떡볶이와 사이트가 정말 매력적이라는 강력한 증거입니다.

만약 이 숫자들 중 어딘가에 문제가 있다면, 우리는 원인을 찾아 해결할 수 있습니다. 예를 들어 방문객은 많은데 구매 전환율이 낮다면, 광고가 아닌 사이트 내부의 문제(불편한 주문 과정, 부족한 상품 설명 등)를 점검해야 하는 식이죠.

이제 우리는 광고의 성과를 정확히 측정하고, 문제가 생겼을 때 어디를 고쳐야 할지 진단하는 방법까지 알게 되었습니다.

그런데… 키워드 관리, 광고 문구 작성, 영상 제작, 성과 분석… 이걸 사장님 혼자 다 하시려면 너무 벅차지 않을까요?

마지막 5편에서는 이 모든 과정을 AI에게 맡겨버리는, 가장 최신 기술을 알려드리겠습니다.

책임 및 고지사항

본 내용은 참고용으로만 사용이 가능하며, 바닷과 상의없이 사용된 데이터/콘텐츠는 사용자의 책임임을 고지합니다.